在此大背景下，我国动保企业积极开拓海外市场是突破国内同质化竞争、寻求新增量的另一选择：一方面，国内养殖业增速放缓、内卷加剧，产能过剩倒逼企业向外突围；另一方面，非洲、东南亚等新兴市场疫病防控需求旺盛且本土供给薄弱，叠加“一带一路”政策红利和中非合作机制支撑，为企业提供高增长蓝海。同时，参与国际竞争可推动技术升级与品牌全球化，规避单一市场风险，构建长期增长韧性。

Deepseek：中国动保（动物保健）企业要成功走出国门，需结合国际市场需求、政策环境、技术竞争力和企业自身优势制定战略。以下是关键路径和建议：

一、明确目标市场与产品定位

市场分层选择

发展中国家（东南亚、非洲、拉美）：聚焦经济动物（如家禽、水产）的基础疫苗、兽药和饲料添加剂，满足畜牧业快速增长需求。

发达国家（欧美、日韩）：瞄准宠物保健、高端生物制剂等附加值高的领域，同时关注环保型产品（如减少抗生素使用的替代方案）。

差异化竞争

发挥中国在部分领域（如禽流感疫苗、水产动保）的技术优势，结合性价比策略切入市场。

针对非洲猪瘟、禽流感等跨境疫病，提供区域性解决方案。

二、突破国际合规壁垒

认证与注册

通过目标市场的质量认证（如欧盟EMA、美国FDA、WHO预认证），推动生产体系符合国际GMP标准。

利用中国已通过WHO预认证的疫苗企业（如中牧、金宇等）经验，加速产品注册流程。

本地化合作

与当地企业或研究机构合资建厂，规避贸易壁垒（如东南亚国家要求部分产品本地化生产）。

参与国际标准制定，增强话语权（如OIE、FAO相关会议）。

三、技术创新与国际接轨

研发投入

加大生物技术（基因工程疫苗、诊断试剂）、数字化（智能养殖监测设备）和绿色技术（微生态制剂、中兽药）的研发。

与全球机构合作（如国际畜牧研究所ILRI），开发适应当地疫情的特色产品。

知识产权布局

在目标市场提前申请专利，避免技术壁垒（如欧美对基因编辑技术的专利保护）。

四、品牌建设与渠道拓展

品牌信任度构建

通过国际展会（如VIV Europe、EuroTier）、学术论坛和公益项目（如非洲疫病援助）提升品牌影响力。

利用国际媒体和社交媒体传播技术案例（如中国疫苗在东南亚的防疫效果）。

多元化渠道策略

与跨国动保企业（如硕腾、勃林格）合作，借力其分销网络。

发展跨境电商（如通过亚马逊、当地B2B平台）触达中小型客户。

本地化服务

建立海外技术服务中心，提供疫病诊断、用药指导等增值服务。

五、政策与资本助力

政府资源整合

利用“一带一路”合作机制，参与农业援外项目（如兽药捐赠、技术培训）。

申请商务部“对外合作专项基金”等政策支持。

资本国际化

通过海外并购获取技术、品牌和渠道（如2017年中化收购以色列ADAMA）。

吸引国际资本（如主权基金、产业基金）参股，降低海外投资风险。

六、风险管理与可持续发展

风险防控

评估地缘政治风险（如部分国家外汇管制），利用中信保等工具规避收款风险。

建立灵活的供应链（如区域化仓储），应对贸易摩擦或疫情冲击。

ESG实践

遵循国际ESG标准，公开环保数据（如减少抗生素残留的成果），提升企业形象。

在非洲、东南亚等地开展社会责任项目（如免费疫苗接种培训）。

案例参考

中牧股份：通过WHO预认证的禽流感疫苗出口埃及、越南，并投资巴基斯坦建厂。

瑞普生物：在东南亚设立技术服务团队，为养殖户提供“疫苗+诊断”一体化方案。

海大集团：通过收购印尼水产饲料企业，带动动保产品出海。

总结

中国动保企业需以技术合规为基石、本地化策略为核心、差异化产品为突破，结合政策与资本杠杆，逐步构建全球竞争力。重点从新兴市场切入，逐步向高端市场渗透，最终实现从“中国制造”到“全球品牌”的跨越。

DeepSeek：接下来我们通过DeepSeek的大数据分析，来看看我国动保企业开拓非洲、东南亚、南美等新兴市场的关键成功要素。

来源：国际畜牧网