非洲猪瘟疫情未除，新冠肺炎疫情又至。叠加影响下，2020年要想完成年度营销目标，如何破局？“十四五”规划要想谋深谋细谋实，途径何在？
6月11日，国药动保召开2020年上半年市场工作汇报会暨十四五规划畅想会，党委书记、董事长陈勇，副总经理（主持日常经营工作）漆世华等领导班子成员及有关部门负责人，和营销中心各销售总监、战区负责人等40余人聚集一堂，汇报交流工作，就营销破局之道建言献策。
在上午的汇报会上，各战区负责人分别汇报了上半年销售情况及下半年工作计划，同时分享了对行业现状和发展趋势的分析，提出了当前面临的困难和问题。2020年上半年，非洲猪瘟持续肆虐，中小户及家庭农场养殖场持续减少，规模场复产复养极少成功，市场对动物疫苗的需求依然没有增长。新冠肺炎疫情爆发后，产品物流发运受阻，营销人员“足”难出户，畜牧行业可谓雪上加霜。面对困局，公司业务员不等不靠，与客户电话沟通、微信交流、视频互动、腾讯直播、线上答疑……营销工作依然风生水起。各业务板块亮点纷呈，成绩可圈可点。年销售过亿元的老产品“圆力康”继续引领圆环苗市场，独领风骚。“伪力康”销售焕发生机，已成为主打产品。去年年底上市的新产品“圆支二联——圆支康”一炮打响，成为开拓市场、占领市场制高点的利器。“一县一代”模式效果逐步显现，集团客户开发稳步推进。在新冠疫情和非洲猪瘟的双重压力下，这份成绩实属来之不易。下午，参会人员围绕国药动保“十四五”营销规划畅所欲言，从品牌建设、产品布局、质量提升、服务提升、团队建设、工作效率等方面交流探讨。未来几年，生猪养殖将快速扩张，养殖模式将呈小规模农场、大型养殖集团两极分化，养殖集团销售占比将达到70%～80%。国药动保要顺势而为，加快养殖集团的开发步伐，努力提高国药动保品牌的知名度、美誉度、忠诚度，捍卫圆力康、圆支康系列产品的市场地位，陆续打造一批大产品，培养自己的专家团队，打造一支资源型、技术型营销团队。这，成为与会者的共识。漆世华对营销中心开展的工作和取得的成效给予了充分肯定，对营销一线提出的问题一一提出了解决方案，明确了责任部门、完成时间。对于需要长期逐步改善的问题，要求相关部门进行调研、评估、反馈，做到事事有落实、结果有反馈、评估有标准、奖惩有依据。对于“十四五”营销规划，他指出，品牌建设是系统工程，“十四五”期间公司要有大产品战略，“圆力康”、“圆支康”必须是过亿元产品，“蓝力康”、“伪力康”必须是过五千万元的产品。单产品做大了，自然成名牌产品，由名牌产品自然联想到公司品牌，产品品牌和公司品牌相互影响，相互促进，相得益彰。针对行业养殖结构两极分化的变化，漆世华要求营销中心要优化资源配置，快速构建适合未来市场发展的三支团队：产品销售团队、技术服务团队和产品保障团队。三支团队分工明确，又相互融合，形成“铁三角”，在产品研发、产品销售、技术服务中协同作战。陈勇从市场营销、项目履约、运营品质、内控管理、人才建设等五个方面剖析了公司发展中存在的问题，重点围绕提升营销品质、提升履约品质、提升管理品质、强化作风建设、强化制度刚性执行、强化入职培训、强化风险管控、完善知识库和资源库、健全监督体系等九个方面的工作进行了形势分析和工作谋划，并提出了具体工作要求。他指出，动保销售团队要做到“三抢”：一是抢时间，把因新冠耽误的时间抢回来；二是抢销量，抢竞争对手的销量；三是抢地盘，尤其是家门口的业务要做好。他强调，“十四五”期间，国药动保在品牌建设方面要用好央企背书，在新产品研发方面要突出重点，在产品质量方面要精益求精，在人员引进方面要分析投入产出，在业务开展方面要为全员营销创造条件，确保年度营销目标任务实现，确保“十四五”规划落实落地。火红的六月，收获的季节，国药动保科技创新捷报频传，猪瘟活疫苗（C株，悬浮培养）获批国家三类新兽药，《猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗创制与应用》获得湖北省科学技术进步奖二等奖。猪瘟活疫苗（C株，悬浮培养）采用国内领先的微载体悬浮培养工艺，可以大幅提高抗原病毒含量，是公司实施大产品战略的又一拳头产品。下半年，公司第一条活疫苗悬浮培养线将通过动态验收，促成该产品实现大规模生产，进一步优化公司产品结构，并产生可观的经济效益。猪圆环灭活疫苗采用基因重组技术和生物反应器悬浮培养工艺研制，打破了国外技术垄断，是国内技术含量和附加值较高的猪圆环病毒疫苗。该项研制技术先后被认定为武汉市、湖北省科技成果，猪圆环灭活疫苗（CP08株）2014年12月获二类新兽药，2015年3获得生产文号后投入批量生产，年均销售收入过1亿元。
