当前，受三年新冠疫情和国际地缘政治冲突的影响，导致我国饲料和兽药原材料价格大幅上涨，同时养殖行情的持续低迷，养殖业普遍处于亏损状态，给上游饲料和兽药的经营带来严重压力，大部分企业经营困难，一些经销商面临被迫退出或转型的艰难抉择。

2023年6月18日，由中国兽药协会经营与使用指导工作委员会主办、中国执业兽医网承办、山东信得科技股份有限公司独家冠名、宁波第二激素厂参与协办的第九届中国兽药大会兽药经营论坛在青岛国际会展中心成功召开，论坛围绕“兽药营销的转型与创新”主题，邀请行业主管部门、兽药生产企业、大型养殖集团、贸易经销企业进行了研讨，来自行业主管部门领导、兽药经销商、兽药企业负责人、大型养殖场场长和行业媒体代表共300余人参加了本次论坛。

▲中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭

中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭出席论坛并致辞，她在致辞中指出，根据协会前些年的统计，全国共有8万余家兽药经营企业，随着养殖规模化集团化模式的发展，以及三年疫情影响，给兽药经营工作带来严峻挑战。当前，一些大的养殖集团通过招标或向兽药生产企业直购兽药，对兽药经营企业的采购发生了很大的变化。由于外部经济形势和疫情影响，兽药经营环境和模式也发生了很大的变化，生存空间受到严重影响。最后她表示，当前兽药经营模式亟需转型与创新，唯有创新才有出路，转型才能发展。

大会报告

▲农业农村部畜牧兽医局药政药械处 处长卢旺

农业农村部畜牧兽医局药政药械处卢旺处长出席论坛并作《兽药经营改革与热点问题探讨》的报告，他就兽药经营面临的新形势、兽药经营监管制度及其挑战、加强经营监管的具体路径三个方面，以及当前的热点问题从行业管理部门的角度，进行了探讨和交流。特别就当前网络销售兽药等大家关心的热点问题，发表了看法。根据最近出台的《互联网广告管理办法》，在互联网上发布兽药广告，应当在发布前由广告审查机关对广告内容进行审查，未经审查，不得发布。目前亟需制定出台《兽药网络销售监督管理办法》，一是明确网络销售企业条件，要有条件经营，强制免疫疫苗、麻醉精神类产品禁止网上销售。二是明确电商平台管理的具体要求，需查验主体资格、广告许可，并公示；完善购销记录、出入库管理；加强处方药的管理。

▲山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳

山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳就《兽药企业营销战略的转型》作了报告，他用“内卷”这个词描述了当前兽药行业所处的现状，并谈到内卷的价值，就是让客户获利，让客户占便宜。以及破除内卷的应对之策，首先核心是创新，其次要对供应链进行优化，三是经销商需要转型，完成从经销商到服务商的转变，不转型将面临被淘汰。

▲诗华中国区执行总裁李万猛

诗华中国区执行总裁李万猛就《兽药经营面临的挑战和转型》作了报告，从宏观经济、养殖企业的发展、现状和挑战、兽药经营与行业法规、兽药经营之可持续性发展、兽药经营的未来六个方面进行了交流。当前兽药行业的现状是兽药企业的集中度越来越高，国际前十动保销售额占市场78%，国内兽药企业前十销售额占市场29%。

关于兽药经营的未来，拓展宠物市场等新兴业务是一个方向。2010-2021 年，国外兽药产业销售额呈现稳步增长的趋势，从230亿美元增长至383亿美元。其中，宠物用药市场规模约201.84 亿美元，占总体市场规模的 52.70%。我国宠物医药产值在整个兽药产值不足20% 。 我国主要动保企业宠物业务销售收入比重较低。

▲大北农集团兆丰华2亿头猪工程健康管理总监刘奇

大北农集团兆丰华2亿头猪工程健康管理总监刘奇作了《大型养猪集团对兽药产品、供应和服务需求的变化》的报告，就大型集团对兽药需求的变化，从产品定制，对行业提出更高的质量标准；新发疫病，对行业新产品研发提出考验；服务升级，对行业技术服务提出更高要求；疫病净化，行业未来的发展方向四个方面，结合大北农集团兆丰华健康管理的实践做了交流。

▲山东信得科技股份有限公司产品经理孙浩

▲宁波第二激素厂产品经理余冬冬

山东信得科技股份有限公司产品经理孙浩、宁波第二激素厂产品经理余冬冬分别作了《当前禽流感动态及细胞源流感疫苗的临床应用》、 《生殖激素助力农场增效降本》的技术报告。

▲中国兽药协会经营与使用指导工作委员会主任胡竑邠主持论坛

圆桌论坛

报告结束后，由中国兽药协会经营与使用指导工作委员会主任胡竑邠主持，邀请农业农村部畜牧兽医局药政药械处卢旺处长、普莱柯生物工程股份有限公司副董事长秦德超、山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳、诗华中国区执行总裁李万猛、中牧集团总经理杨青春、宁波第二激素厂经理刘晓坤作为嘉宾，围绕《大型养殖集团自建兽药厂和招标对兽药行业的冲击》主题，分别就大型养殖集团为什么要自建兽药厂？自建兽药厂适合生产哪些品种？自建兽药厂生产自用产品是否应该享受“便捷审批”通道等话题，进行了精彩对话。

▲中国执业兽医网主编叶志刚出席论坛

▲出席论坛嘉宾合影

▲会议现场