一、为什么会内卷？

1.存量市场之争

双疫情下，终端拜访效率降低，会议效率下降，新用户开发难度加大。猪场服务几乎不能落地，沟通效率低，存量市场是高度重叠的，存量市场的竞争必然以降低价格为先驱。

2.动保企业政策拔高

动保企业不会因为行情、疫情主动降低销售目标，为了促进代理商终端销售，促销政策一再拔高，各厂家纷纷效仿，内卷开始。

3.年轻人不讲武德

末位淘汰的厂家销售人员，回家转行做代理商，手里没有什么像样的品牌，只能低价成为敲门砖，内卷升级。

内卷让养殖户得到实惠了吗？得到了，但失去的恐怕更多。因为价格战会带来服务的缺失，服务由原本的生产服务转变为产品服务（即为了卖产品的所谓推广服务），养殖问题被搁置，同时解决也不精准。一大堆产品的堆砌，猪场正常的防疫、保健节奏被打乱。

二、什么样的产品内卷严重？

生产门槛低，工艺差距小，严重同质化，谁都可以生产的大陆产品。

效果不突出，作用机理不清晰，为了销量纯粹凑数的概念性产品。

用户教育成本高，猪场不关注，赔本赚吆喝的产品。

三、破的什么局？如何破局？

破什么局？说白了就是争夺终端用户，带动销量，增加利润，稳定自己的客户群。

去年年末，今年年初，很多动保代理商在主动调整自己的产品结构，降低抗生素和疫苗合作厂家数量；集中已有品牌优势；聚焦功能性添加剂产品发力。调整的重点是——让销售更容易。破局的关键是新产品的加入盘活销售基本面，带动新客户开发，强化老客户粘性。

四、破局之战中，需要自带流量的产品——破局之剑。

自带流量这个词大家并不陌生，简单的理解就是，产品像水一样顺势而下，自动扩散，所过之地会形成持久滋润。自带流量的产品其信息传递更快，印象更深刻，共鸣性更大，尝试意愿更强，复购率更高。

动保行业自带流量的产品需要具备四个属性：

精准定位养殖问题—猪场长期存在，深受其害，迫切需要解决。

效果更突出—用前用后差异巨大，令猪场惊喜不已。

产品有深度—产品设计的原理，是基于对这一问题的深入研究，并形成巨大行业优势。

自带分享属性—企业已形成全渠道信息覆盖，形成宣传优势，用户主动分享进一步加强这个优势。

一个机理清晰，效果突出，解决了猪场长期存在的顽固问题，猪场还津津乐道分享的产品，就是自带流量的产品。

结语：自带流量的产品是内卷破局的其中一面，虽不是全部，但这类产品可以让代理商门店标签更清晰；帮助实现用户裂变；聚焦养殖户关注点，带动其他产品销售。