来源：爱猪网

文/战伟（爱猪网CEO 中国猪业总裁读书会发起人）

在潜意识层的下一个层级则是人对图案和符号的觉知，而这些图案和符号会藏在人的大脑最深处，它们尘封在你的潜意识底层，很难被发现，更妄想应用这个能力。怎么理解在潜意识下面的人类隐藏起来的图案或者符号？

举两个例子：

第一，小孩特别12岁以前的小孩都特别有灵性，我相信有孩子，身为父母的都理解，特别是3岁之前的孩子更有灵性，在这两个阶段的孩子，你会发现他们识别图像和符号的能力超强。所以你看看幼儿园，学前班等阶段的教学都是用图案或者符号教学，而且这个年龄阶段的孩子都喜欢动漫或者卡通等视觉教学的素材，因为此阶段的孩子在应用人最底层的识别图像或者符号的功能，而此时的孩子因为没有被社会化，所以这层功能没有被隐藏起来。

所以，我们长大成人之后调动的潜意识，被社会培养的意识形态等都最初来源自孩子时的图案和符号的调用，只是后来我们因受到系统的社会化教育而把它们隐藏起来了。

第二，我们国家或者企业都会搞个logo，比如我们的国旗、国徽等，企业的LOGO，广告的各种宣传文字都需要做的更具有图案性和符号化，都不用常规字体也是想激活成人最底层的识别图案或者符号的天然能力，而一旦激活人们就无法清除掉，比如你想到可乐，就会想到可口可乐，想到那个颜色，那个口号等与之相关的信息，这个也是在激活你被隐藏起来的对图案或者符号的感知能力。

所以这不得不让我们想到现阶段最火的消费升级的话题，其实消费升级就是认知升级，而认知升级则来自我们开始想穿越“意识”，进一步了解和应用“潜意识”，甚至已经触及到在潜意识底层的图案或者符号的原始识别性。

我们在“意识”层级的消费模式或者认知已经完成，比如吃喝拉撒睡等这些生理性行为都处在意识层级，你饿就要吃东西，你冷就要穿衣服等。其实，我们的意识则是被社会通过各种教育系统在你大脑中构建开发出来的思考系统，但我们现在越来不能满足这个层级的需求模式，我们开始关注我们的“潜意识”层级。比如大数据就是最典型的例子，你不知不觉中在互联网上留下了你的吃的爱好，穿什么风格，你爱看什么新闻，经常去哪里娱乐等，而这些潜意识则被记录分析然后提供产品给你，是不是在满足你的潜意识需求？

再比如我们对内容的需求，我们开始厌恶心灵鸡汤，我们开始关注自己的思考，因为心灵鸡汤是别人的意识强加给你，我们喜欢那些能直达我们潜意识层级的内容，你看到一篇文章，突然发现这个人的思考恰恰是自己的困惑，而不是那些现成的那些道理，你就感觉到了这篇文章的价值。

这次消费升级带来的认知升级可以说已经开始走完了从意识层级进去了潜意识层级，开始进入潜意识的最底层图案或者符号层级，比如你看看现在我们不再喜欢被定义出来的符号或者图案，而是喜欢符合自己潜意识思考的。所以你会发现奢侈品牌不好卖了，因为年轻人有了新的符号或者图案的理解方式，而新的理解也是在图案或者符号层级的向深度发展的结果。

你会发现现在我们都活在各种图案或者符号创造的空间中，支撑图案或者符号的载体我们不怎么关注了，比如我们要去吃饭，我们感觉环境或者风格特别符合你的审美趋向，你此时好像不关注吃饭这个环节的各种食材。所以我们的消费层级已经越过了潜意识进去了最原始的图案或者符号的层级。

我们会设计各种图案或者符号在商业、政治等方面应用，但有的图案或者符号成为了图腾，而有的我们并没有记住或者直接忽视，更不会买单或者认可，而有的你看到之后，就产生了信任，愿意为之买单，为什么？比如可口可乐，苹果的logo，华为的logo等为什么可以成为在某个领域的图案或者符号的图腾呢？其实就是这个图腾或者符号的价值在成长进化成图腾时，它的价值位点已经穿越了意识和潜意识的层级，进入到了底层的图案或者符号的人类识别世界的原始层级。比如苹果它解决了意识层面的通信、智能体验，它解决了你潜意识的很多需求，比如拿到手机，“这个就是我想要的”，华为也类似，所以一个图案或者符号的图腾化，你必须穿越人类的意识和潜意识两个层级才可以。

很多人认为文化是从意识层级建立的，其实这个认知值得商榷。文化是一种结果，记得好像是《奇葩说》创始人，前央视主持人马东说的这句话。企业文化在中国特别流行，大小企业都会说我们的企业文化是什么？其实欧美也有企业文化，但你会发现，他们的文化都具有普世性，而我们为什么会呈现出企业文化的纷乱性呢？我想则源自我们中国的意识的多元化，才导致我们就算有了正统的国家文化的前提，还需要再做一个“外挂”，也就是我们的企业需要企业文化的原因之一吧。企业文化的构建也符合上图图示的原理，企业在意识层面构建，就是利益的共享，而再潜意识的层面则是未来共享，在图案或者符号层面构建的话，则是价值观或者文化共享。意识是目标，所以潜意识是愿景，图案或者标识则才是文化。