我是一名兽药厂销售人员，在兽药行业8年，不算这个行业骨灰级元老，但是我有自己的一些见解。本科毕业之后，就到猪场里去实习，准确地说是还没有毕业就到猪场了，之后又在兽药公司做过猪病技术员和兽药销售。在这8年的时间里，我明显感觉到，传统的兽药经销商正在走向死亡，坐等养殖户上门取药的时代已经过去。

360董事长周鸿祎在《我的互联网方法论》里面提到，所有逆于趋势的商业模式和企业都将灭亡，即使是成功，也只会非常短暂。传统兽药经销商的逐渐灭亡，就灭亡在“趋势”。现在的兽药行业是什么样的趋势呢？大多数的行业面临互联网的冲击！

首先从电子行业来看，几年前我们买手机、电脑会在哪买呢，肯定会去店里买，因为店里可以亲眼看到、亲手摸到自己要买的东西，可以“试试”，但是有个最大的问题就是——价格不一。同样的一种商品，因为地区不同、代理商不同、销售员不同，最终售价会有很大差别，有很多人会被“宰”，越是贵的东西被宰的越多。而现在呢？我们买手机、电脑，都会在网上买了，因为我们能从厂家直接买到全国定价统一的产品，并且，中间省去了很多“加价”环节，最终客户得到了性价比更高的产品。同时，当前的快递物流体系已经非常发达，最快上午下单，下午收到货，甚至连很偏远的山区都能用快递发货。厂家只需要把自己的产品放到网络上，客户会根据自己的需求、大量的评价来购买自己心仪的产品，不满意还可以退货，有问题可以到线下的任何服务点维修。传统的电脑门店、手机卖场，生意惨淡。

兽药行业呢？同样也是这个道理！首先，根据国家的政策调控，几头、几十头的特别小的散户要出局，集约化更进了一步，大的猪场会从经销商店里大量进货吗？不会的，他们会找厂家，或者说是厂家找到他们来合作。第二，养殖从业人员越来越年轻化，自身有很强的学习能力，很多小病小痛自己能配药解决，对兽药经销商技术的依赖越来越小；第三，80后再以后的人，都生长在互联网普及的环境，养殖户可以选择的余地太大，因为网络太过透明，经销商随意加价的时代已经过去。不像以前，一个乡镇能买到兽药的地方只有那一两个兽药店了。第四，和手机一样，同样是厂家发货，单把经销商省去，能节省将近一倍的成本，因为大家知道，多数经销商卖药时候自己加价，加上厂家给的返点、赠货，利润能达到售价的一半！养殖户得到更具性价比的产品，他们还会一直在兽药店里大量拿药吗？

我觉得，兽药行业要走手机行业的路子了。经销商并不是没有活路可走，你没发现手机卖场已经转变了模式了吗？目前很多手机卖场基本不加价，加价也会很少，和网上公布的价格基本一致，主要靠走货数量拿到厂家的不同比例的奖励。兽药经销商要走的路，首先要提高更丰富多样的、更体贴的、更有价值的技术服务，然后要有平价的产品。