动保行业经过将近三十年的快速发展，逐渐趋于市场饱和，而从2000年左右奔赴市场一线的业务人员，而今大多已过不惑之年，这批人发展走向无外乎三条路径，一是自主创业，二是继续活跃市场，三是转投其他行业。今天我们不聊自主创业的和转投其他行业的人员，但就继续活跃市场中的普通业务人员来进行探讨，需要说明的是，这个群体指的是传统中小企业的市场人员，不包括头部企业，以这个群体为基础来和大家共同探析一下他们的现状和未来机遇。１、年龄段构成。年纪大概都在四十岁左右，五十岁以上的不乏其人，鲜有九五后，这个行业基层市场人员已经出现了严重的断层。２、家庭状况。这个年龄段的人，大多是上有老，下有小，中间还有房贷和车贷。他们越来越少听到来自周围人的表扬和夸奖，反而是更多的人等着自己对他们的褒奖，时光易逝，容颜易老，转眼间，自己也成了那个被家庭所需要的人，成为了家庭的顶梁柱。３、心理状态。再也没有初出茅驴时“三分天下”豪情和勇气，更没有未成家之前的洒脱，每天背负着巨大的压力和责任，负重前行。行业广为流传一句话来形容市场人员“睡得比狗晚，起的比鸡早”，虽不是十分恰当，但也基本反映了市场人员的辛苦程度。４、战绩指数。大多还停留在一年做几十万的量级，少部分能够做到一百万以上，鲜有做到二三百万的，正所谓，时代前进，但是业绩却止步不前，甚至稳如磐石，徒蹉跎了岁月，衰老了机体，沧桑了容颜。５、生存路径。靠一两个老客户维持，有的甚至是十几年固定一两个客户那里，普遍开拓新客户能力较差。部分市场人员甚至是蹲点服务，更有少部分在当地充当起了经销商的角色。６、品质诉求。期望效果好，价格还低，甚至价格越低越好，也就是所谓的高性价比，但是在产品的规范方面往往认识不足，重视程度不够，想当然认为那只是企业的事儿，规范与否和自己切身利益关系不大，只要效果好就行了，殊不知，一个绳上的蚂蚱，蹦不了他，又岂能飞了你？７、产品种类。寄希望于品类齐全，认为产品越全就会卖的越多，甚至寄希望于企业成为百货商店，要啥有啥，请思考，互联网时代，百货商店是越来越多还是越来越少了？是普通饭店生意好呢还是特色饭店生意好呢？８、品牌意识。对品牌诉求不是特别强，业务员的量级基本上相当于合作伙伴量级的呈现，以此来讲，也就意味着合作伙伴量级大多也不高，以至于很多业务人员受利益驱使的时候，很容易就根据自己意愿来切换不同厂家的产品，就如切换电视频道那么简单，殊不知，切来切去，就把自己切没了。９、政策诉求。政策越高越好，甚至希望企业可以做部分适当亏损产品，以此来体现企业产品的价格优势和竞争力，让自己更容易突破市场，更有个别市场人员会认为，量上不去，是因为政策不够好所致，把挣钱与否，挣钱多少，往往归结到企业的政策力度，试问，营销人员实现高收入的途径只要政策足够好就能吗？１０、朝秦暮楚。个人本身体量就不大，还同时兼职几个企业业务，内心总是认为兼职企业越多，可能机会就越多，可能就会更好的满足客户，美其名曰，东方不亮西方亮。殊不知，长此以往，自己没有做出来区域品牌影响力，也没有树立良好的区域信誉度，成为了一个名副其实的“卖货郎”，致使深度合作伙伴也丧失了建立核心竞争力的机会，久而久之，把门店做成了杂货铺，把产品做成了地摊货，把人做成了低三下四的踹货者（厚着脸皮把货硬塞给养殖户）。最终使生意门可罗雀，难以为继。１１、没有大单品意识。心中几乎没有大单品概念，也不会专注于打造某一个单品，而是客户要啥，或者说认为啥好卖，就销售啥，甚至给客户推荐产品都懒得做，致使企业升级换代的新产品在他这里就被屏蔽了，相反，可能抱怨产品不够多，升级不够快，经常呼唤更好的产品能够出现，时间一长，致使自己的市场范围内没有一个可以拿的出手的产品，就像一个长期行走江湖的武者，外行面前耀武扬威，一旦遇到行家里手，瞬间秒怂。１２、学习和成长不够。他们有一个共同的特点，那就是很少走出去学习，更很少投资于学习，甚至企业内部培训都很少参与。他们从骨子里认为学习太虚，不够实惠，是在浪费青春。其不知“磨刀不误砍柴工”，有量变才能够引起质变，这种现象在于，他们不能很好的把短期利益和长期利益协同来看，以至于，顾得了头，顾不了尾。１３、自我规划不够。大多数的市场人员没有明确的个人发展规划，以至于不惑之年，还没有搞懂自己是谁，自己要到哪里去，怎么去的问题，但冰冻三尺非一日之寒，这个也是持续累积的结果。正所谓，今天的结果是有数千个昨天沉淀而成，但明天的结果呢？取决于你今天的努力。１４、内心不够强大。很容易被外界所影响，比如说所谓“销售政策高”，管理者“感情牌打得好”，以及业务员口中经常提到的“江湖义气”等，尤其是不显山不露水的小恩小惠，经常会突破这些人的感情防线，在不自觉中被对方所干扰，从而忘记了自己从哪里来，要去哪里的初心，无法静下心来深耕市场，更无法建立自己坚如磐石的根据地。１５、普遍迷茫。伴随着养殖规模化的发展，电商不断突破经销商阵地防线，面对此场景，大多数人不知所措，更不知道自己未来该怎么办，更危险的是，本来把自己修炼成了丫鬟，却偏要享小姐的福，在自己企业不好好干，非要星辰大海，企图去头部企业谋生计，但侯门深似海，哪能说进就进。由此落得心比天高，命比纸薄，在各企业之间游荡，找不到一个安放灵魂的港湾，对前景更是充满无限惆怅和伤感，常囔囔自语，路在何方？问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。１、找一个踏踏实实做事的企业，快速稳定下来，沉下心来，跟随企业一起成长和发展。２、合伙一个有前途的企业，和企业风雨同舟，凝心聚力，跟随企业脚步，共同把企业一步步推向新的高度。３、学习新鲜事物，勇于尝试，敢于创新，时常走出去，把新的思维和模式与自己的工作实际相结合，沉淀出自己的独特思维和运营思路。４、深耕一片市场，聚焦一个企业，打造区域产品和个人品牌知名度，做出区域优势，探索可复制模式，一旦成功，个人就完成了从业务员到管理者的转变。５、跟随企业打造一个大单品，或者自我创新的在区域内打造一个大单品，也就是自己总得有一个拿得出手的产品，得有一点儿看家本领。６、线上和线下融合发展，区域内线上帮助合作伙伴获客，线下做好力所能及的服务，帮助合作伙伴实现电商本土化和本土电商化，这也是“千城万站新农牧创富工程”项目的精髓所在。７、打造个人核心竞争力，一定让自己有一个优于大多数同级别群体人员的技能，并且把这个技能不断的打磨和提升，直至成为自己的“独门绝技”，正所谓，一招鲜，吃遍天。８、依托一片区域或者门店，做直播＋短视频。发挥自己天然的优势，那就是行业二十年的认知，门店的真实场景，养殖场的真实场景，经销商在当地的信用背书，把这四个维度融合起来，进行短视频制作用于宣传，进行直播用于互动和获客，剩余的就是做好服务配套，通过这样的定位和发展，只要坚持深耕，未来一定会有一片属于自己的天地，这是“千城万站新农牧创富工程”项目一直在推动的工作，如果你还没有完善的思路，不妨来这个项目尝试一下，万一要成功了呢？９、做一个明确的自我发展规划，虽然已经是不惑之年，但是规划还是要有的，规划的越清晰，未来可能自我改变就会越多，在花甲之年就有可能实现浇浇花、钓钓鱼、旅旅游、打打牌、喝喝酒、聚聚会、读读书、写写字、看看海一样的生活。１０、依托一个机制健全，愿意给自己空间的平台自主创业，独立运营，独立核算，说实在话，男人都有一个“皇帝梦”，女人都有一个“皇后梦”，非欲望逆天，人性使然。正所谓不想当老板的业务员都不是好业务员。如何把平台的资源优势和个人的优势进行完美的融合，打造出一片属于自己的励志天地，这正是每一个有志青年的毕生诉求，建议你如果有机会了，可以深度了解一下“大牧创客生态圈”，这里面或许就有你想要的，一本«创业团队动态股权激励机制理论研究与实践»足可以解决你创业当中的所有合伙人问题。每一个果，都是有无数个因累积而成，当下的一切都是前边走过之路的呈现，正所谓，事预则立，不预则废。故人云“人无远虑 必有近忧”，我创新一下“人无近忧 必是有远虑”。未来的企业一定是一个“共创 共生 共享 共富 共赢”的平台型组织。如果你有幸在这样的平台，请你一定好好珍惜。
不惑之年，你会越来越少听到父母和师长的肯定、鼓励和表扬，懂你的人也会越来越少，包容你的人也会寥寥无几，能给你掏心窝子说话的更是难能可贵。相反，你的儿女和身边的人正期待你的认可和欣赏，甚至是掌声和喝彩，他们期待你能够认可和了解他们的诉求，宽恕和包容他们的不足，支持和鼓励他们在做的事儿。伴随着你持续的发展、层级的提升和认知的沉淀，你越来越会深刻的感知自己就是一个孤独的奋斗者，有时候还是一个逆行者。
