宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼。每一位经销商或多或少都在承受着市场的积压，同行的竞争。

在与厂家、同行间都与经销商存在着利益的博弈。在每一轮的博弈中，都在考察这经销商手上有着多少张牌能让你取得最终胜利。

成功的经销商如何定义？以销售业绩还是以人脉呢？

无论以哪个为主，都要求经销商精耕细作，深度营销，变猎户模式为农耕模式，对所在区域市场进行精细化运作，才成就经销商江湖大佬地位，这也是许多成功型经销商商业生涯中的必经之路。

依靠一个在当地市场具有影响力的品牌起家，打造在当地的影响力。因此，选择好品牌好产品是关键。

作为某大型饲料的经销商，她由衷感概到，“选择这个品牌，是我这些年做过的最重要的决定”。她最开始合作的饲料企业由于串货问题没能得到足够重视、及时解决，造成很大的困扰，双方一拍两散。

后来选择和当地一家小型饲料厂合作，产品价格便宜许多，但销量短时间内不增反降。她终于明白:猪场放在第一位的还是产品，并非价格。

随着生猪市场和环保政策的洗礼，养猪散户在逐渐推出，朝着集约化、规模化方面发展。虽然养殖户数量在减少，但养殖行业的门槛却越来越高。

面对激烈的市场竞争，更多养殖场将成本放在首位。这也就意味着对于猪场的产品选择、饲养等方面要求越来越严格。

因此，过去靠价格战的产品并不能真正的打动养殖户，用品质说话才是硬道理。

经过反复的思考，她在选择上更坚定了自己的立场，“必须满足三个条件：一是优质、二是稳定、三是规范”。

饲料质量与养殖效益息息相关，能为养殖户提供更大价值化的产品才是好经销商。

在机缘巧合下，她从一家养殖户那认识了这家知名饲料企业，经过了解、考察、走访之后，开始了合作。

有了品牌产品的加持，还得依靠个人魅力、实力和影响力等，通过匹配的合作方式、手法等来建立、维护区域网络的持续性。

最开始合作时，她只是经销，精力相对分散，加上市场基础不牢固，导致客户开发低于预期，销量增长缓慢。

为此，该公司的业务员在深入调研当地市场状况，摸准客户需求的基础上，决定进行针对性的帮扶，而她则全力配合市场工作的推进。

当时采取的策略，核心还是依靠产品力，形成口碑效应，以点带面，有序推进市场开发。

自合作以来，产品确实经得起时间考验，没有发生过一起产品质量问题。当地的猪场一提到她，都说她卖的饲料好，加上她为人干练、实诚，很多规模猪场都愿意找她提货。

经过7年多的摸爬滚打，她从经销商中脱颖而出，也从经销转为专销，对饲料的销售也有自己的一番见解。

“眼下市场竞争越来越大，但是大品牌的道路只会更宽广，产品力才是王道。”

通过品牌产品打造出自己的影响力，从而进一步强化在区域市场地位与控制权。

她从选择产品到建立销售网络，形成了自身在当地的核心竞争力。

选择强有力的品牌产品，让客户用的安心，构建更坚固的关系。

除此之外，要想成为众多经销商的王者，还得加强对渠道进行精细化、制度化、信息化、平台化等管理，以及建立商业品牌形象，以服务体现价值。

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文/李茵茵

爱猪网课程编辑/知识记者

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