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大背景环境下,兽药经销商如何选择产品定位?

日期:2020-01-15 15:51:22
进入新世纪的二十年来,国家经济大环境和我们畜牧行业小环境,它们都已发生了或正在发生着深刻的变化。作为一个服务于养殖业的兽药产品,它的经销环境也在向着销售和经销渠道多元化、养殖规模化、服务平台化和品牌化方向发展。因此,兽药行业的从业者,也在这种行业发展分流中整体演变,比如说兽药经销商、兽药生产企业和兽药市场监管等,他们也在这种行业变化中不断蜕变和规范。其实无论行业再怎么变,竞争永远都是从业者长期生存的发展之道,然而在当前这种大背景环境下,想生存就必须注重产品定位。笔者认为在当前对于产品的定位可以向以下几个方向发展。



国标单方对原料、制剂和工艺要求?



这类产品在禽药领域更加突出,鸡在用药上更注重抗菌效果。因此单方产品如氟苯尼考、阿莫西林、新霉素、替米考星等常规产品,市场依然有很大的需求。那么兽药生产者的努力就应重点放在化药原料的质量上,首先追求原料的品质要高;其次就是制剂和工艺,以及如何在辅料、产品水溶性、化药的综合效价上下功夫突破?

比如说,如何才能把30%的氟苯尼考可溶性粉的水溶性做到行业最高?如何把氟苯尼考的药物制剂技术再提高一个水平级,使得它的技术价值更好更高和更具竞争力,让同行只能望其项背、让客户实在离不了?再比如说,在创立国家新标准上,是不是可以提高含量规格?毕竟现在的单体养殖规模都很大,低含量的尽是填充辅料了。



产品的实用性,疗效指标的量化?



保健类产品将是以后的主攻方向。那么做大做强这类产品,是目前的第一要务。

现在的养殖者都是规模化养殖场老板出身,其专业知识丰富,理论基础扎实,因此我们推荐给他们的产品,必须拿出数据说话,用生动的案例或是实例论证,才能真心打动他们。

比如当下流行的微生肽、抗菌肽制剂,就要拿出临床的试验数据,通过强有力的实地一线数据,让他们能明晰产品到底能带来什么好处,带来何种创收,以及用于不用各自的盈亏是多少等数据。


有个猪场老板问,用某个产品他一头猪需要花多少药费,用后饲料能省多少、猪能增长多少、是否可以提前出栏等问题。其实说穿了,他关心的还是用这个产品能给他的猪场带来多少效益。由此可见,产品实用能给客户带来效益的重要性。



技术创新与新兽药的研发



这个是行业不断向前发展的关键,也是兽药企业推陈出新和做大品牌的必由之路。只有不断的研发和申请更多、更新的和副作用更小、疗效更确切的治疗类新产品,才是能在日益激烈的竞争中走出一枝独秀。




主需抗病毒类和保健产品



目前,因为国家还没有批准用于动物的西药抗病毒产品,市场上的各种各样的抗毒产品,尤其是禽用的,无外乎都是套用的饲料添加剂文号,或者套用中药制剂的文号。国家若是真的加强这方面的监管,上述哪些产品必定都是不合格的,那么就需要另谋出路了。

然而,不管是目前已经成熟的中药提取物或是口服液,包括时下流行的发酵中药和微生态,都有很大的研发空间。而且从养殖用药保健角度来看,中药更多的功能定位于预防、增免,而畜禽疫病的治疗还是主要依靠西药技术。

中药和添加剂就不要再玩虚的去忽悠治疗了,尤其是中药就是强化其提高免疫力方面的作用。其实,动物的免疫力好了,不管是呼吸系统疾病或者是消化道类的肠道类细菌病,都会少。那么,这样下来,发病少了,抗生素的需求量和用量也自然而然的就少了。

因此,在当前的形势下,经销商也应该认清兽药市场竞争与发展形势、所经营的兽药产品定位,根据行业与产品发展趋势,去选择合作厂家和优势大单品。只有跟对了趋势,选对、选好所经营的各种产品,然后把技术服务做好、做到养殖者离不了,这样的兽药经销才会走得更踏实和更久远。

来源:摘选自兽药药理与处方技术


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