进入新世纪的二十年来，国家经济大环境和我们畜牧行业小环境，它们都已发生了或正在发生着深刻的变化。作为一个服务于养殖业的兽药产品，它的经销环境也在向着销售和经销渠道多元化、养殖规模化、服务平台化和品牌化方向发展。因此，兽药行业的从业者，也在这种行业发展分流中整体演变，比如说兽药经销商、兽药生产企业和兽药市场监管等，他们也在这种行业变化中不断蜕变和规范。其实无论行业再怎么变，竞争永远都是从业者长期生存的发展之道，然而在当前这种大背景环境下，想生存就必须注重产品定位。笔者认为在当前对于产品的定位可以向以下几个方向发展。这类产品在禽药领域更加突出，鸡在用药上更注重抗菌效果。因此单方产品如氟苯尼考、阿莫西林、新霉素、替米考星等常规产品，市场依然有很大的需求。那么兽药生产者的努力就应重点放在化药原料的质量上，首先追求原料的品质要高；其次就是制剂和工艺，以及如何在辅料、产品水溶性、化药的综合效价上下功夫突破？比如说，如何才能把30%的氟苯尼考可溶性粉的水溶性做到行业最高？如何把氟苯尼考的药物制剂技术再提高一个水平级，使得它的技术价值更好更高和更具竞争力，让同行只能望其项背、让客户实在离不了？再比如说，在创立国家新标准上，是不是可以提高含量规格？毕竟现在的单体养殖规模都很大，低含量的尽是填充辅料了。保健类产品将是以后的主攻方向。那么做大做强这类产品，是目前的第一要务。
现在的养殖者都是规模化养殖场老板出身，其专业知识丰富，理论基础扎实，因此我们推荐给他们的产品，必须拿出数据说话，用生动的案例或是实例论证，才能真心打动他们。比如当下流行的微生肽、抗菌肽制剂，就要拿出临床的试验数据，通过强有力的实地一线数据，让他们能明晰产品到底能带来什么好处，带来何种创收，以及用于不用各自的盈亏是多少等数据。有个猪场老板问，用某个产品他一头猪需要花多少药费，用后饲料能省多少、猪能增长多少、是否可以提前出栏等问题。其实说穿了，他关心的还是用这个产品能给他的猪场带来多少效益。由此可见，产品实用能给客户带来效益的重要性。
这个是行业不断向前发展的关键，也是兽药企业推陈出新和做大品牌的必由之路。只有不断的研发和申请更多、更新的和副作用更小、疗效更确切的治疗类新产品，才是能在日益激烈的竞争中走出一枝独秀。
目前，因为国家还没有批准用于动物的西药抗病毒产品，市场上的各种各样的抗毒产品，尤其是禽用的，无外乎都是套用的饲料添加剂文号，或者套用中药制剂的文号。国家若是真的加强这方面的监管，上述哪些产品必定都是不合格的，那么就需要另谋出路了。然而，不管是目前已经成熟的中药提取物或是口服液，包括时下流行的发酵中药和微生态，都有很大的研发空间。而且从养殖用药保健角度来看，中药更多的功能定位于预防、增免，而畜禽疫病的治疗还是主要依靠西药技术。中药和添加剂就不要再玩虚的去忽悠治疗了，尤其是中药就是强化其提高免疫力方面的作用。其实，动物的免疫力好了，不管是呼吸系统疾病或者是消化道类的肠道类细菌病，都会少。那么，这样下来，发病少了，抗生素的需求量和用量也自然而然的就少了。因此，在当前的形势下，经销商也应该认清兽药市场竞争与发展形势、所经营的兽药产品定位，根据行业与产品发展趋势，去选择合作厂家和优势大单品。只有跟对了趋势，选对、选好所经营的各种产品，然后把技术服务做好、做到养殖者离不了，这样的兽药经销才会走得更踏实和更久远。
