双轮驱动，打造转型升级的新引擎

——2019年海利生物家禽营销会在曲阜成功召开

非洲猪瘟疫情的暴发已然改变了行业格局！自2018年8月非洲猪瘟疫情首次在我国发现，至今已有一年，疫情迅速蔓延，对生猪的养殖造成了巨大的影响，预计未来3~5年中国生猪养殖行业供给短缺的状态将难以改变。受此影响，养猪相关企业的市场也大幅萎缩。

在非洲猪瘟常态化的大形势下，2019年8月29-30日，上海海利生物技术股份有限公司（以下简称“海利生物”或“海利”）家禽营销会在山东曲阜顺势召开，海利生物总裁刘渝、市场总监刘昱以及家禽产品市场团队、技术服务团队参加了此次会议。

“非瘟形势下，我们看到行业巨人‘温氏’的坚挺发展，‘家禽+家畜’协同发展的战略尤其正确。”刘渝总裁提出了非瘟后海利生物发展的新思考——双轮驱动，打造转型升级的新引擎，“未来，海利生物将加大家禽市场的产品研发、市场支持力度！”

发力家禽市场，这是许多动保企业已经实施或即将实施的战略，作为农业部动物疫苗定点生产企业，海利具有更多优势。“产品创新”一直是海利持续发展的驱动力，公司连续取得了多项国家新兽药证书，开发出具有国内外先进水平的冻干疫苗、灭活疫苗以及家畜、家禽两大系列30多个产品，海利产品以“技术含量高、产品质量好”的品牌特点铸就了海利的核心竞争力。长期以来，海利坚持“以市场为中心，以客户为导向”的经营理念，建立了一支王牌销售队伍，同时构建了覆盖全国七大销售片区、二百余个重点养殖市县，以经销商销售、大客户直销、政府招标采购多层次相结合的营销网络。同时，海利奉行“为客户提供综合解决方案”的宗旨，建立起一支技术精湛的技术服务团队，经过多年专业能力与信誉的积累，得到了客户的认可，增加了客户黏性，实现了企业与客户的双赢。

“海利具备强大的产品研发能力，拥有广泛的营销网络和优秀的技术服务团队，依托‘海利一家人’的企业文化，我们有信心、有决心、有能力成功转型升级。”刘渝总裁还提出了海利家禽营销“双向发力、正向驱动”的战略，即外部着力渠道的恢复性建立，实施资源人推广模式；内部着力产品的改进，品质的提升，助力家禽市场活动和政策支持。

刘渝总裁提到，这是一个合伙人的时代，资源共享、抱团取暖的新型模式已经来临。海利继续围绕“海之梦”计划——50个千万级战略经销商和大型养殖场，500个百万级分销商，5000个十万级集约化规模场，一起合力打造共创共享共赢的经济体。

这又是一个创新的时代，新的营销模式必将挑战正统，来满足未被满足的、新的或潜在的客户需求。刘渝总裁强调，在大疫情下服务显得异常脆弱和苍白，我们应深度思考“卖产品+卖服务”的新型营销模式，与V100高级兽医创富直销模式一起，通过模式驱动、客户驱动和财务驱动，创造协同效应。

随后，市场总监刘昱深度剖析了“家禽市场营销策略与思路”，提出对内要打造拳头产品，提升产品品质，加强新产品的引进，提振团队的士气，增加团队的信心；对外要加大对家禽经销商和重点分销商的支持力度，进一步加强对终端客户的拜访，加强对重点合作伙伴的服务。凝聚海利“一家人”的力量，与客户、合作伙伴、员工一起共同发展、共度难关。

8月30日上午，全体家禽市场人员、技术服务团队就产品升级、市场细分进行了深入讨论。通过此次会议，明确了方向，树立了信心，提振了团队士气，会议取得了圆满成功。