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双轮驱动,打造转型升级的新引擎 ——2019年海利生物家禽营销会在曲阜成功召开

日期:2019-09-04 16:48:42

双轮驱动,打造转型升级的新引擎

——2019年海利生物家禽营销会在曲阜成功召开

非洲猪瘟疫情的暴发已然改变了行业格局!自2018年8月非洲猪瘟疫情首次在我国发现,至今已有一年,疫情迅速蔓延,对生猪的养殖造成了巨大的影响,预计未来3~5年中国生猪养殖行业供给短缺的状态将难以改变。受此影响,养猪相关企业的市场也大幅萎缩。

在非洲猪瘟常态化的大形势下,2019年8月29-30日,上海海利生物技术股份有限公司(以下简称“海利生物”或“海利”)家禽营销会在山东曲阜顺势召开,海利生物总裁刘渝、市场总监刘昱以及家禽产品市场团队、技术服务团队参加了此次会议。

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“非瘟形势下,我们看到行业巨人‘温氏’的坚挺发展,‘家禽+家畜’协同发展的战略尤其正确。”刘渝总裁提出了非瘟后海利生物发展的新思考——双轮驱动,打造转型升级的新引擎,“未来,海利生物将加大家禽市场的产品研发、市场支持力度!”

发力家禽市场,这是许多动保企业已经实施或即将实施的战略,作为农业部动物疫苗定点生产企业,海利具有更多优势。“产品创新”一直是海利持续发展的驱动力,公司连续取得了多项国家新兽药证书,开发出具有国内外先进水平的冻干疫苗、灭活疫苗以及家畜、家禽两大系列30多个产品,海利产品以“技术含量高、产品质量好”的品牌特点铸就了海利的核心竞争力。长期以来,海利坚持“以市场为中心,以客户为导向”的经营理念,建立了一支王牌销售队伍,同时构建了覆盖全国七大销售片区、二百余个重点养殖市县,以经销商销售、大客户直销、政府招标采购多层次相结合的营销网络。同时,海利奉行“为客户提供综合解决方案”的宗旨,建立起一支技术精湛的技术服务团队,经过多年专业能力与信誉的积累,得到了客户的认可,增加了客户黏性,实现了企业与客户的双赢。

“海利具备强大的产品研发能力,拥有广泛的营销网络和优秀的技术服务团队,依托‘海利一家人’的企业文化,我们有信心、有决心、有能力成功转型升级。”刘渝总裁还提出了海利家禽营销“双向发力、正向驱动”的战略,即外部着力渠道的恢复性建立,实施资源人推广模式;内部着力产品的改进,品质的提升,助力家禽市场活动和政策支持。

刘渝总裁提到,这是一个合伙人的时代,资源共享、抱团取暖的新型模式已经来临。海利继续围绕“海之梦”计划——50个千万级战略经销商和大型养殖场,500个百万级分销商,5000个十万级集约化规模场,一起合力打造共创共享共赢的经济体。

这又是一个创新的时代,新的营销模式必将挑战正统,来满足未被满足的、新的或潜在的客户需求。刘渝总裁强调,在大疫情下服务显得异常脆弱和苍白,我们应深度思考“卖产品+卖服务”的新型营销模式,V100高级兽医创富直销模式一起,通过模式驱动、客户驱动和财务驱动,创造协同效应。

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随后,市场总监刘昱深度剖析了“家禽市场营销策略与思路”,提出对内要打造拳头产品,提升产品品质,加强新产品的引进,提振团队的士气,增加团队的信心;对外要加大对家禽经销商和重点分销商的支持力度,进一步加强对终端客户的拜访,加强对重点合作伙伴的服务。凝聚海利“一家人”的力量,与客户、合作伙伴、员工一起共同发展、共度难关。

8月30日上午,全体家禽市场人员、技术服务团队就产品升级、市场细分进行了深入讨论。通过此次会议,明确了方向,树立了信心,提振了团队士气,会议取得了圆满成功。

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