中小企业打造爆品的6大必要性 

1、企业家精力有限

2、企业资源有限

3、用户专注力有限

4、代表一类痛点价值的产品品类和独特价值（特性）有限

5、两极分化的行业趋势，广大中小企业需要在细分赛道建立专业优势。

6、依据心理学“频繁接触效应”，打爆品是中小企业的必然选择。

企业拥有一款爆品的“六大好处” 

1、奠定行业地位和影响力

爆品成为了行业的标杆和共识，才能称为爆品，有爆品的企业，可以扩大企业的行业影响力，奠定企业的地位！

2、可以作为前端产品，带动后端产品销售

爆品一旦打造成功，根据心理学的“晕轮效应”，客户会认为其他产品也会很好，会充分建立企业信任和合作信心，带动其他后端产品销售，扩大销售规模；

3、爆品打造成功，可以起到很好的引流获客效果

客户、市场、用户寻找好产品的诉求一直没有停止过，一旦成为爆品，市场和客户会认为是好产品，可以吸引客户和用户的关注，可以起到很好的引流效果！

4、爆品打造成功，可以起到很好的竖旗招兵效果

业务人员找好产品好企业的诉求一直没变过，一旦爆品打造成功，具有行业知名度和影响力，产品也会认为是好产品，也会成为行业共识，员工会被吸引加盟企业！

5、爆品一旦打造成功，可以积累品牌资产

爆品一旦打造成功，如果爆品特性与企业品牌属性相合，可以起到打造和夯实企业定位的作用

6、爆品一旦打造成功，可以实现规模量产，实现生产方式转型

众多企业产品结构大而全或小而全，生产具有小批量多批次的特点，导致生产效率浪费严重，难以实现规模量产，难以进行生产方式转型。等等！

影响爆品打造成功的其他因素

一、老板认知

认知不对，努力白费，由于老板爆品营销“晕轮效应”“频繁接触效应”“独特价值效应”等认知缺乏，东方不亮西方亮，大而全、小而全的思维过重，缺乏爆品思维，导致企业没有形成爆品！

二、未能上升为公司战略层面和一把手工程

尤其对于中小企业，打造爆品由于未能上升为公司战略层面和一把手工程，打爆品缺乏资源和服务聚焦，部门协调不足，导致难以打造爆品。

三、企业团队缺乏营销思维

爆品营销需要团队建立营销思维，根据用户购买决策的心理链路设计相关动作和销售工具，以及在产品推广中难以打破客户防御，难以建立充分信任，而导致业务停滞不前，从而导致爆品打造失败！

四、团队缺乏产品自信

尤其中小企业，普遍缺乏对企业产品的自信，从哲学意义上，没有100%好的产品，也没有100%不好的产品，只是程度不同而已，有的团队，一旦出现不好的反馈，部分人员立即失去产品信任，实际上，如果是好产品，可以通过例会关键动作设计，可以提升团队的产品自信。

五、未能按照爆品营销的底层商业逻辑和人性原理实施营销动作

爆品营销也是营销，营销的本质是人性，选好品，选对品，做好产品的定位，打造“品类定位、产品定位、客户画像、购买情境、使用情境”等的爆品定位闭环，依据用户记忆、传播、购买的心智模式特点和神经心理学、神经营销学等规律，做好营销策划和规划，按照爆品营销的底层商业逻辑和人性原理，实施科学的营销动作。

六、不能打造销售闭环

爆品销售要形成“引流获客---影响打动---链接成交---确认偏差---产品售后---用户复购”的销售闭环，才能确保爆品打造成功，但更多的企业希望有绝招产品，把希望寄托于选品上，而忽略销售闭环的打造，从而导致爆品打造失败。

在销售闭环打造时，可以借力自媒体，形成线上线下的联动机制。

七、没能很好的做到“价值可感知”“卖点可视化”

客户购买爆品，关注的是定价公平和超值，凭客户对产品的感知价值购买，推广爆品一定通过呈现爆品打造的“多努力 多专业 多复杂”，进而实现价值可感知，同时一定找到产品卖点的可视化证据，或者试验等，好多爆品没能推广成功的原因在于忽视“价值可感知”“卖点可视化”！

八、激励性的考核和薪酬

爆品打造需要做出差异化的激励薪酬，用差异化的薪酬做杠杆，引导员工的关键行为和关键销售动作，并做好关键指标考核，做好过程管理，确保爆品打造的最终成果，按照预想的方式呈现！