会议现场

　　2018年1月10日-11日，由华威特生物制药有限公司（以下简称“华威特生物”）主办的“华威特生物2017年全国经销商工作年会暨优秀经销商表彰大会”在江苏泰州茂御大酒店成功举办，华威特生物董事长武华博士、华威特生物副总裁赵建增博士、华威特生物副总裁张树成博士、华威特生物副总裁吴琼女士、华威特生物猪苗事业部营销总经理路伟先生、市场策划部经理孟相秋女士等公司中层以上领导、市场人员以及来自全国各地近200名优秀经销商齐聚一堂，会上不仅对2017年的工作进行总结和交流，同时展望未来，规划2018年公司发展大计。会议同期举行了“华威特生物二期工程开工奠基典礼暨新产品上市揭牌、技术转让签约仪式”，泰州市相关领导、华威特生物经销商、《兽医导刊》等行业媒体共同见证了此次开工典礼、揭牌和签约仪式。

主任人华威特生物猪苗事业部营销总经理路伟先生

华威特生物副总裁赵建增博士

　　会议由华威特生物销售部总经理路伟先生主持，会议开始，华威特副总裁赵建增博士对所有到场的媒体朋友以及经销商代表表示热烈的欢迎及衷心的感谢，赵建增博士在致辞中表示，辉煌的2017年已经过去，令人期待的2018年已经到来。2017年是华威特生物发展第二阶段的开局之年，华威特生物能有如今的影响力和优异的成绩，离不开经销商们的支持和努力。2018年已经到来，这将是华威特生物能不能实现爆发成长的关键性一年。公司始终以“创新、品质、超越”为工作理念。行业在不断变化，唯有创新才是能使自己走在行业前列；唯有优秀的品质才能在行业中立于不败之地；只有超越才能在市场中不断进步。2018年，华威特生物也将继续以此为行为准则，联手各位经销商携手奋斗，共享成功，共同见证华威特生物的新发展。

华威特生物董事长武华博士

　　华威特生物董事长武华博士做了《当前生物制品企业的发展以及华威特定位》的报告，武华博士对华威特生物做了简单介绍，并对现在外企的进入以及国内生物制品行业发展的趋势进行了分析。他说到，国内的动保企业和国外的动保企业仍然存在着很大的差距，目前国内疫苗企业竞争加剧，行业整合并购将会成为发展趋势，而蓝耳、猪瘟疫苗退出政府招标对行业是一个巨大的商机，动保行业是朝阳行业，但也是竞争异常激烈的行业，华威特生物在这种激烈的竞争中如何生存，如何脱颖而出。武华博士说到，首先是创新力，创新是企业发展的原动力，其次华威特生物是以产品研发、核心技术来驱动生产，驱动销售，最终使公司逐渐走进资本市场，走向国际市场。华威特生物成立于2010年，成立后公司获得了很多荣誉，最重要的是公司拥有自己的知识产权。公司自成立到如今，获得新药证书、临床批准产品等多项成果，并获得授权专利7项，新药证书5项，先后参与国家和江苏省科技项目8项，“十三五”国家重点研发计划项目4项。研发出华蓝康、华温康以及核心产品蓝耳猪瘟二联活疫苗，猪流感二价灭活疫苗等多个优秀产品。另外武博士介绍了华威特生物未来将要上市和即将上市的产品，包括已经投产的蓝耳猪瘟二联苗、蓝耳伪狂犬二联苗、蓝耳伪狂犬猪瘟三联苗等等。一流的产品怎么体现，什么样的情况下是一流的产品，武华博士讲到首先是疫苗的安全，第二个是有效，第三个是可控，第四个是没有污染，华威特生物的产品全部符合一流产品的特点。华威特生物目前的核心产品是蓝耳猪瘟二联活疫苗，目前国内只有三家企业生产，华威特生物是三家生产二联苗产品的原发单位，二联苗所有的技术关键都在华威特。最后武华博士讲到合作才能共赢，感谢和华威特生物一起走过来的伙伴以及媒体朋友，未来华威特生物将继续研发更多好的产品，与各位合作伙伴共同努力，来造福我国养殖行业。 

华威特生物猪苗事业部营销总经理路伟先生

　　华威特生物猪苗事业部营销总经理路伟对2017年的工作做了回顾与总结。首先路总对2017年工作目标进行了回顾，包括产品销售目标，全国网络渠道客户的体系建设，销售团队建设目标等。他表示，2017年华威特不断壮大销售和技术团队，在华北、华中、东北、河南等地建立了庞大的客户织网，其中4个百万级织网，8个五十万级织网，30余个二十万级织网，取得了非常优异的销售业绩。关于2017年全年工作的盘点路总用四个关键词来总结：地基（九层之台 起于累土）、织网（拓渠道）、实干（技术服务、会议及培训）、好产品（华威特产品的特点是安全不散毒、无免疫抑制、悬浮培养、免疫荧光定量、耐热保护、精准、稳定）来概述。同时他也强调，2018年，华威特生物将继续不断完善技术服务体系，深度开发网络渠道客户，同时继续加强销售团队建设，发扬实干精神，帮助客户了解产品核心。在2018动保行业的“蓝耳大战”中再战巅峰。

《新牧网》执行主编李丹女士

　　《新牧网》执行主编李丹女士介绍了当前国内疫苗行业现状以及未来发展趋势。李丹女士从媒体视角来分析中国兽用疫苗的现状，当前疫苗企业竞争非常激烈，目前国内生产疫苗企业有110家左右，但是真正生产疫苗的企业有75家，相比2016年减少2家，国内疫苗企业从2000年的28家到2016年增长到111家，但是从2014年开始下降速度是10%，2017年生产猪疫苗企业是62家，家禽疫苗企业50家，同时生产猪、家禽疫苗的企业有45家，而家禽生物制品企业下降速度更快达到14%，那么为什么会下降，其实是有一个内因和外因的问题。内因是企业兼并整合加速，外因是养殖结构在不断调整，养殖户趋于理性，散养户减少，规模化进程加快，企业集中程度越来越高，下游产业链的改变必然会导致上游产业链的改变。市场竞争会愈加激烈，企业一定要有自己的特色产品，要有自己的研发能力，否则很难和一些巨头企业分享市场。接下来李丹女士讲到伪狂犬疫苗在国内是一个非常成熟的疫苗，目前在中国最有可能净化的疫病就是伪狂犬，伪狂犬的普免率是非常高的，因此伪狂犬疫苗的市场份额也是很高的。但是产品的同质化非常严重，目前企业处于研发乏力，创新型产品非常匮乏。这是目前生物制品企业所面临的问题。另外李丹女士特别提到2017年涌现了一批生殖激素类产品，共有8个新兽药证书，其中一类新兽药证书获得4个，二类新兽药6个。另外多家企业正在积极研发各种新型疫苗，未来省时省力的联苗将是企业重点发展的方向。

华威特生物市场策划部经理孟相秋女士

　　华威特生物市场策划部经理孟相秋女士对华威特2018营销战略进行了简单介绍。孟经理首先感谢大家对华威特的支持。她说到公司自成立以来，始终坚持以“品质、价值、超越”为发展理念，一心一意为养殖户服务。孟经理讲到目前对猪瘟迫切的需求是精准、准确，而这就是公司华温康最大的一个特点，也就是产品的免疫荧光定量。未来对于产品的需求，孟经理说到是工艺的升级、产品的优化。孟经理说到华威特是一家以技术创新的企业，现阶段公司最应该做的事情是以技术宣讲的模式来服务市场，以后做到对市场引领的作用。2017年，华威特用网络布局市场，以技术服务市场，取得了优异成绩，但也遇到了一些问题，第一是市场占有率不够，第二是对猪瘟认识不准确，第三是荒废公司资源、第四是沉迷技术轻营销。接下来孟经理说到华威特的全国布局分为三个市场，一是稳定市场，二是问题市场，三是空白市场，公司将根据目前不同的市场情况制定不同的营销策略，切实做到能帮忙更多的养殖户，最后孟经理讲到2018年公司要通过攻占网络、大型会展、区域会议和媒体进行宣传，与客户携手奋进,互助成长、共享成功。2018注定是华威特的一个爆发年。

华威特生物副总裁张树成博士

　　华威特生物副总裁张树成博士做“蓝耳猪瘟二联活疫苗——华温蓝”报告。张博士主要介绍了猪瘟蓝耳的研发历程以及猪瘟疫苗和蓝耳疫苗的特点优势。首先讲到二联苗就离不开天津株，其中高致病性蓝耳病活疫苗中以天津株（TJM-F92）使用效果为最佳。天津株是经过细胞传代致弱、克隆纯化、系统检验研制成功的一个弱毒株。传到第17代因为基因缺失，免疫抑制功能消失，因为双基因缺失也为以后的的鉴别诊断奠定了基础。天津株最重要的特点是：1、没有免疫干扰，不产生免疫抑制；2、天津株毒株毒血症短，安全、无毒力返强；3、蓝耳天津株突破免疫抑制，对猪瘟疫苗及其他疫苗无免疫干扰；4、对高致病性蓝耳病和经典蓝耳病（包括NADC30株）均有保护作用；5、对蓝耳病可以做鉴别诊断（DIVA）与免疫净化；6、猪瘟疫苗利用传代细胞悬浮培养生产、毒价高、抗原纯净；7、产品在2℃-8℃保存稳定，冷链运输方便；8、一针防两病，减少动物应激，节省人力物力。最后张博士讲到华威特生物是以创新驱动研发，研制中国以及世界最好的动物疫苗产品，增强国内国际合作，未来华威特将有更多更好的新产品问世，更好的为养殖户服务。

赵建增博士为优秀经销商颁奖

　　演讲结束后，华威特生物对2017年在新产品推广中表现突出的合作伙伴进行了表彰，获得2017年度优秀经销商的是佛山市瑞维科技有限公司、福州鑫华生物科技有限公司、新乡光发兽药经营部。

铁岭普康兽药总经理（原沈阳农业大学教授）张喜春老师

　　接下来铁岭普康兽药店总经理（原沈阳农业大学教授）张喜春老师、佛山市瑞维科技有限公司总经理艾小云、河南登封长越牧业总经理吴长越先生、河南南阳广三牧业有限公司技术总监房务浩、河北唐山方圆兽药经营部总经理朱秀存、河南郴州百能养殖技术服务中心总经理邓国荣、广东茂名瑞兴兽药经营部总经理梁荣博士先后代表优秀经销商分享华威特生物产品心得，与华威特生物共同成长的经历，并期待未来与华威特生物继续合作的愿景。

佛山市瑞维科技有限公司总经理艾小云先生

河南登封长越牧业总经理吴长越先生

河北唐山方圆兽药经营部总经理朱秀存先生

河南南阳广三牧业有限公司技术总监房务浩

河南郴州百能养殖技术服务中心总经理邓国荣先生

广东茂名瑞兴兽药经营部总经理梁荣先生

华威特生物二期开工奠基典礼、新产品上市、新药签约现场

　　1月11日上午，华威特生物二期工程开工奠基典礼暨新产品上市揭牌、技术转让签约仪式在泰州中国医药城隆重举行。由华威特生物自主研制的蓝耳-猪瘟二联活疫苗（华温蓝）上市启动仪式、猪流感二价灭活疫苗（华感健）新兽药证书揭牌暨技术转让签约仪式、华威特公司二期工程奠基仪式在华威特二期工地隆重举行。泰州市委常委、医药高新区党工委书记陆春云，泰州市政府党组成员、医药高新区管委会主任吴跃，泰州市农业委员会党委书记、主任毛正球，泰州医药高新区党工委委员、组织部部长葛立网，泰州医药园区管委会副主任史献辞，华威特生物董事长武华博士、华威特副总裁赵建增博士、华威特副总裁张树成博士、华威特副总裁吴琼女士、华威特猪苗事业部营销总经理路伟先生、市场策划部经理孟相秋女士等公司领导以及来自全国各地近200名华威特优秀经销商、行业媒体、合作伙伴代表受邀参加了这场盛会，共同见证这一历史性时刻。

泰州市政府党组成员、医药高新区管委会主任吴跃主持仪式

华威特生物董事长武华博士致辞

泰州市农业委员会党书记、主任毛正球致辞 

泰州市委党委、医药高新区党委书记陆春云致辞

蓝耳、猪瘟二联活疫苗（TJM-F92株+C株）（华温蓝）上市启动仪式 

猪流感二价灭活疫苗新兽药证书揭牌仪式

猪流感二价灭活疫苗技术转让现场签约仪式

华威特生物二期项目开工奠基仪式

　　“华威特生物2017年全国经销商工作年会暨优秀经销商表彰大会”就此圆满落幕。2017年，华威特生物取得了傲人的成果，2018年，我们期待华威特生物能够勇攀高峰，再创辉煌！