兽医的不同角度,有不同的分类。从薪资来讲有的年薪几十万,有的也就一两万;从地位来讲,有的享誉业界,有的还在努力摆脱“阉猪匠”的帽子;从工作环境来讲,有的工作在现代化、自动化的规模养殖场,有的在臭气熏天的圈舍……那么?兽医有哪些路可以走呢?
养殖场兽医 .01 疫病的控制水平很大程度决定了养殖场的盈亏。盈利了,理所当然,赔大了,兽医水平不行——传统的偏见导致兽医所担负的责任非常重大。近些年养殖疫情复杂、传染病众多,加上行情也不是很景气,养殖场兽医的日子还真不好过。 养殖场的活儿脏、累,迫切需要获得尊重。然而,养殖场兽医尊严的获得完全得靠自身。要想做一名受认可和尊重的兽医,不仅要有过硬的技术水平,还得具备一定的沟通技巧。 对于科班出身的兽医到养殖场工作,一段艰苦的工作将积累一生宝贵的财富。初来乍到,工作时间谦虚向前辈请教、细心临床观察,做好本职工作,业余时间温习书本知识,和临床现象相结合,逐步做到知其然且知其所以然。
一线技术服务兽医 .02 一线技术服务兽医需要具备四个能力:一是找出问题真正原因的能力;二是摆脱问题与自身立场干系的能力;三是解决实际问题的能力;四是紧急关头的逃生能力。 一线技术服务兽医最接地气。因为他们有很多机会遇到五花八门的各类养殖问题,第一时间感受到疫病流行动态,第一时间感受到用户的使用反馈等。他们长期奔走在偏远的养殖场,这样的挑战是对人生体验和实战经验都是绝佳的磨砺。借助自身专业实力和公司平台,结合养殖场实际问题,趁机练就一身发现问题和解决问题的本领。 一线技术服务兽医最具考验。市场有了争议,他们第一时间请去“擦屁股”。面对各类奇葩用户,仅靠高超的专业本领并不能解决问题,还得需要良好的逻辑和通俗的表达,既能让用户接受现实还能维护公司形象才是上策。 一线技术服务兽医心理最易不平衡。一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作,像是营销人员的跟班/助手。二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定,技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言,兽医经手资金少,看到各种回扣难免眼红。关于上述,忍有所值就算了,关键是收入可比性差。他们业绩考核模糊,收入明显比营销人员低,所辖区域业绩好,将归功于营销战略得当,业绩不好,或责咎于兽医辅助不力。 难道一线技术服务兽医一生难展抱负? 其实不然,广袤的一线有他们的价值和前途。疫病复杂不要紧,都是他们展示或练手的好机会(当然不能仅止步于应付客户,而应实实在在搞懂了具体问题);用户刁蛮不要紧,他们最能反映产品品质和用户需求,全面掌握了用户的真正需求,还愁前途无路?处理问题的水平高了,话语权自然就来了;收入较低不要紧,技术高了,钱自然来了,公司不给高薪早晚也会被高薪企业挖走。
技术营销兽医 .03 技术营销兽医属于综合人才,他们要技术懂技术,要江湖懂江湖。两条腿走路的他们能够快速为企业创造较好的价值,能够较快时间独当一面。他们是营销队伍最懂兽医的,也是兽医队伍最懂营销的。 然而行业有分工,个人有定位。用户面对技术问题当然期望技术人员去解决,政策问题期望营销人员去商讨。就像教授成为商人以后,讲起课来总有些别扭一样,技术营销兽医如何去面对用户是一大挑战。男人有两面,今天你是秀兽医这一面,还是秀营销这一面? 相对而言,技术营销兽医从薪资来讲会优越一些。两条腿走路,路自然越走越宽,最终还会走出两条路来。鉴于较自由的时间支配和更多报酬,多数人会选择营销路线。对他们来讲,技术知识就是曾经的推送器,一旦飞了起来,推送器不扔就成了绊脚石。
宠物兽医 .04 又称为宠物医生,工作体面,环境优良,收入可观,潜能巨大。 关于收入,虽然工作也辛苦,但若技术过硬,收入也能一般临床人医相当了,偶尔也能遇上“只要能治好,钱不是问题”的土豪主人。 关于发展,猫猫狗狗疫病要擅长,若能拓展些奇异宠物的治疗水平,将面临无限商机。奇葩富人越来越多,养的奇异宠物也越来越多,层出不穷,而这方面的兽医还属空白。
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